Licence de marque Magicfit : ce que prévoit le contrat, et ce qu’il coûte

✍️ Par la Rédaction Magicfit · ⏱️ Lecture 13 min · 📅 Publié le 15 janvier 2025

Licence de marque · Ouvrir un club Magicfit

Les clubs Magicfit sont exploités en licence de marque : un contrat qui apporte la marque, son identité visuelle et une zone exclusive, contre une redevance fixe. Ce que prévoit ce contrat, ce qu’il ne prévoit pas, ce qu’il coûte selon le document d’information en vigueur, et ce que l’exploitant organise lui-même.

Magicfit est une marque de salles de sport présente dans 10 clubs. Chaque club est exploité par un entrepreneur indépendant, sous la marque Magicfit. Cette page s’adresse aux porteurs de projet qui veulent savoir précisément ce que recouvre ce modèle avant de prendre contact.

Transparence : cette page est rédigée par Magicfit, qui a un intérêt direct à présenter son modèle. Tout ce qui est dit ici de la licence est repris de son document d’information précontractuelle ; c’est ce document, remis avant toute signature, qui fait foi. Lisez-le avec votre avocat et votre expert-comptable, et échangez avec des exploitants déjà installés.

1. Licence de marque ou franchise : ce que recouvre le contrat

Beaucoup de porteurs de projet parlent de « franchise Magicfit ». Le réseau des clubs Magicfit est développé en licence de marque, un contrat différent de la franchise. La différence n’est pas qu’une question de vocabulaire : elle change ce que vous recevez, ce que vous payez et ce que vous organisez vous-même.

Service Public Entreprendre rappelle qu’un contrat de franchise suppose la transmission d’un savoir-faire secret, substantiel et identifié et une assistance du franchiseur, en échange d’un droit d’entrée et de redevances, généralement en pourcentage du chiffre d’affaires. La licence de marque, elle, accorde l’usage d’une marque ; ce qu’elle ajoute dépend du contrat. Notre guide licence de marque ou franchise détaille la comparaison.

Magicfit propose aussi des contrats de master franchise ; leurs conditions se lisent dans le document d’information. Cette page porte sur la licence de marque, le contrat sous lequel sont exploités les clubs. Pour une présentation de Magicfit et la candidature, voir la page ouvrir un club Magicfit.

2. Ce que comprend la licence de marque Magicfit

Le document d’information précontractuelle de Magicfit (DIP v7, § 3) résume le modèle ainsi : « Développé en licence de marque, le réseau MAGICFIT met à la disposition de ses partenaires la marque et son identité visuelle pour se positionner sur un marché concurrentiel. L’accompagnement du Concédant est limité à ce que prévoit le contrat. »

Concrètement, la licence comprend :

• la marque Magicfit et son identité visuelle, pour exploiter votre club sous une enseigne déjà présente dans 10 clubs ;
• une zone exclusive, délimitée au contrat, où la marque ne s’implante pas une seconde fois ;
• le référencement de votre club sur les supports de la marque.

Elle ne comprend pas, selon le même document (DIP v7, § 8.12), la transmission d’un savoir-faire substantiel, secret et identifié. Elle ne prévoit ni formation, ni centrale d’achats, ni communication locale à votre place. Vous exercez en entrepreneur indépendant : votre club, votre équipe, vos fournisseurs et votre gestion sont les vôtres.

Ce point mérite d’être dit clairement, parce qu’il oriente le choix. La licence Magicfit convient à un exploitant qui veut une enseigne connue et une zone protégée, et qui est prêt à organiser lui-même le reste, ou à s’entourer pour le faire.

Les formats de club

La marque se décline en quatre concepts : le club Magicfit, City, HIT et Pilates. Ils ne demandent ni la même surface, ni le même investissement, ni la même équipe ; la redevance d’un studio Magicfit Pilates est d’ailleurs distincte de celle d’un club. Le document d’information présente chacun d’eux : c’est le moment de choisir le format le plus cohérent avec votre zone, votre local et votre budget.

Le bon format n’est pas forcément le plus grand. Une surface plus modeste, bien placée et bien remplie, se finance plus facilement et atteint plus vite l’équilibre qu’un grand plateau sous-utilisé. C’est votre étude de marché local, plus que l’envie, qui doit trancher.

3. Ce que coûte la licence

Selon le DIP en vigueur, la licence de marque Magicfit comporte :

Il n’y a aucun pourcentage du chiffre d’affaires. Les conditions exactes, dont le moment où la redevance commence à courir et ses éventuelles révisions, figurent dans le document d’information : c’est lui qui fait foi.

À ces sommes s’ajoute l’investissement propre à votre club, qui ne dépend pas de la licence : travaux d’aménagement, matériel, dépôt de garantie et frais du bail, création de la société, assurances, logiciels, frais d’avocat et d’expert-comptable, lancement, et un fonds de roulement pour les premiers mois. Ces postes varient fortement selon la surface, le local et la région ; ils se chiffrent sur devis. Notre guide du coût d’ouverture et le simulateur de budget d’ouverture aident à les poser.

Pour le financement, un apport personnel est demandé par les banques ; son montant dépend du projet et de la banque. Le reste est en général financé par un prêt professionnel, parfois renforcé par des dispositifs d’appui à la création.

4. Pourquoi une redevance fixe change le calcul

Une redevance fixe ne bouge pas avec l’activité du club. Elle a deux conséquences, à peser l’une contre l’autre. D’un côté, elle est connue d’avance et facile à intégrer au prévisionnel ; et quand le club se remplit, elle ne prélève pas une part de chaque euro supplémentaire, contrairement à une redevance proportionnelle. De l’autre, elle est due dès le démarrage, quand le club n’est pas encore rempli : elle pèse alors davantage, en proportion, que dans les mois suivants.

Pour comparer la licence Magicfit à un contrat de franchise, calculez les deux redevances sur votre propre prévisionnel, au démarrage, à l’équilibre et à pleine activité, en ajoutant les autres sommes périodiques de chaque contrat, comme une redevance publicitaire. C’est ce total, et non un taux affiché, qui dit ce que coûte chaque contrat. Gardez aussi en tête ce que chaque contrat fournit : une franchise plus chère peut inclure des services que vous devriez sinon payer ailleurs.

5. La zone exclusive

La licence comprend une zone exclusive, délimitée au contrat : Magicfit n’y implante pas un second club sous sa marque. Pour une salle de sport, commerce de proximité qui recrute ses adhérents dans un périmètre limité, c’est un élément de valeur réel.

Avant de signer, vérifiez sur le contrat la définition exacte de votre zone, sa durée et ce qui se passe à son terme. Comparez-la à votre zone de chalandise réelle : la population, la concurrence, l’accessibilité et le stationnement. L’étude de votre marché local fait partie de votre projet ; menez-la vous-même ou faites-la mener par un professionnel, avant de vous engager sur un local.

6. Ce que vous organisez vous-même

Parce que la licence n’inclut ni savoir-faire, ni formation, ni centrale d’achats, plusieurs sujets reviennent à l’exploitant. Mieux vaut les avoir en tête dès le départ, pour les prévoir dans le budget et le planning.

• Le local : recherche, visite technique par un professionnel du bâtiment, négociation et signature du bail, travaux.
• Le matériel et les fournisseurs : choix du parc, devis, achat ou crédit-bail, maintenance.
• L’équipe : recrutement de coachs diplômés, d’un personnel d’accueil, organisation des plannings.
• Les outils : logiciel d’abonnements et de contrôle d’accès, caisse, comptabilité.
• Le lancement et la communication locale : prévente, réseaux sociaux, partenariats de quartier, dans le respect de la charte de la marque.
• La gestion : trésorerie, suivi des indicateurs, relation avec la banque et l’expert-comptable.

Pour un exploitant qui connaît déjà ces sujets, cette liberté est un atout : il construit le club qu’il veut, avec les partenaires qu’il connaît. Pour une personne qui découvre le métier, c’est une charge à anticiper, en s’entourant d’un expert-comptable, de prestataires fiables et, le cas échéant, d’un réseau d’accompagnement à la création d’entreprise.

Le profil du candidat

Il n’est pas nécessaire d’être un sportif accompli pour ouvrir un club. Le profil qui convient le mieux à une licence de marque est d’abord celui d’un gestionnaire : quelqu’un capable de piloter une petite entreprise, de recruter et d’animer une équipe, de suivre une trésorerie et d’aller chercher des adhérents. Parce que la licence ne transmet pas de savoir-faire, l’expérience de la gestion, du commerce ou du management compte davantage qu’en franchise.

Si ces compétences vous manquent en partie, ce n’est pas rédhibitoire, à condition de le prévoir : une formation que vous suivez vous-même, un associé aux compétences complémentaires, un responsable de club recruté, un expert-comptable impliqué. L’important est d’être lucide sur ce que vous savez faire, et sur ce qu’il faudra trouver ailleurs.

Il faut enfin disposer d’un apport et d’une capacité d’emprunt cohérents avec le projet, et accepter une phase de montée en charge pendant laquelle le club n’est pas encore à l’équilibre. La patience et la régularité de l’effort commercial pèsent souvent plus lourd que n’importe quel diplôme.

La société d’exploitation

En licence de marque, vous exploitez votre club par votre propre société. Le choix de sa forme, SAS ou SARL le plus souvent, se fait avec votre expert-comptable : il engage votre statut social, votre rémunération, votre fiscalité et la possibilité d’accueillir plus tard un associé ou de céder votre club. Ce choix est difficile à modifier après coup ; mieux vaut le penser en fonction du projet sur plusieurs années.

Votre société signe le contrat de licence, le bail, les contrats de travail et les contrats fournisseurs. C’est elle qui porte l’emprunt, et c’est souvent vous qui le garantissez personnellement auprès de la banque : faites examiner l’étendue de cette garantie par votre avocat avant de la signer.

7. La marque au quotidien

Exploiter un club sous la marque Magicfit, c’est bénéficier de sa notoriété, mais aussi la protéger. Tout support qui porte la marque est soumis à l’accord de Magicfit, et la charte d’utilisation de la marque encadre l’enseigne, la signalétique et la présentation du club. Ces règles évitent qu’un club dégrade l’image de tous les autres ; elles se lisent avant de signer, en particulier pour vérifier qu’elles sont compatibles avec votre local et votre budget de travaux.

Dans ce cadre, l’exploitant reste libre d’adapter son club à son marché : planning des cours, horaires, partenariats avec des entreprises ou des associations du territoire, événements. C’est souvent cette connaissance du terrain qui fait la différence entre deux clubs de la même enseigne.

L’encadrement des adhérents fait partie de l’image de la marque. Dans les clubs Magicfit, les adhérents sont encadrés par des coachs diplômés d’État, et chaque club a un médecin référent. Recruter une équipe qualifiée, la fidéliser et organiser l’accueil des nouveaux adhérents fait donc partie des priorités de l’exploitant dès le lancement.

8. Simuler votre chiffre d’affaires

Le simulateur ci-dessous estime le chiffre d’affaires mensuel d’un club selon le nombre de membres, le tarif d’abonnement et la part de prestations complémentaires. C’est une base de travail pour votre prévisionnel, pas une prévision : les hypothèses sont les vôtres, et c’est avec votre expert-comptable qu’elles se vérifient.

Faites varier en particulier le rythme de remplissage des premiers mois et le tarif moyen : ce sont les deux hypothèses qui pèsent le plus. Rapportez ensuite ce chiffre d’affaires à vos charges, redevance fixe comprise, pour estimer votre point mort.

9. Les étapes d’un projet

Étape 1 — La prise de contact : remplissez le formulaire ou contactez l’équipe développement. Ce premier échange permet de répondre à vos questions sur la licence et sur la disponibilité de votre zone cible.

Étape 2 — Le document d’information : vous recevez le document d’information précontractuelle au moins 20 jours avant toute signature. Lisez-le avec votre avocat et votre expert-comptable, et visitez des clubs en activité : les exploitants installés sont les mieux placés pour vous dire ce qu’apporte la marque au quotidien.

Étape 3 — Votre étude et votre prévisionnel : étude de votre marché local, recherche du local, devis, prévisionnel et plan de financement, avec vos conseils.

Étape 4 — La signature et la création de la société : contrat de licence, statuts, immatriculation.

Étape 5 — Les travaux, le recrutement et le lancement : aménagement, matériel, équipe, prévente, puis ouverture.

La durée totale dépend surtout de la disponibilité du local et du financement. Prévoyez une marge dans votre calendrier : dès la signature du bail, le loyer peut courir avant la première recette.

Licence Magicfit ou salle indépendante ?

Ouvrir sous son propre nom évite les frais initiaux et la redevance, et laisse une liberté totale. En contrepartie, il faut construire seul la notoriété, l’identité visuelle et la confiance des premiers adhérents, et rien ne protège votre zone d’une autre enseigne du même nom. La licence de marque Magicfit se situe entre les deux : une enseigne déjà présente dans 10 clubs et une zone exclusive, contre des frais initiaux et une redevance fixe connus d’avance, en gardant la main sur la gestion du club.

La comparaison se fait sur votre prévisionnel : ce que coûtent les frais de la licence sur la durée du contrat, et ce que la marque peut vous faire gagner en vitesse de remplissage et en crédibilité auprès de la banque et des adhérents. Il n’y a pas de réponse universelle : un exploitant déjà connu localement, avec une vraie expérience du secteur, peut préférer l’indépendance ; une personne qui ouvre son premier club tirera souvent plus de valeur d’une enseigne.

Ouvrir un second club

Certains exploitants envisagent dès le départ d’ouvrir plusieurs clubs. C’est un projet à mener étape par étape : un premier club à l’équilibre, une équipe capable de le faire tourner sans vous au quotidien, une trésorerie solide, puis un second projet chiffré à part. Les conditions d’un second contrat et d’une seconde zone se lisent dans le document d’information et se discutent avec l’équipe développement ; anticiper cette possibilité aide aussi à choisir la forme de votre société.

Les erreurs les plus fréquentes

Choisir le local avant d’avoir chiffré le projet. Le loyer fixe une grande partie des charges et donc le point mort. Mieux vaut un premier prévisionnel avant de s’engager sur un local.

Réduire le fonds de roulement pour boucler le financement. C’est la réserve qui finance les mois où le club se remplit ; la sacrifier est l’erreur la plus coûteuse.

Attendre de la marque ce qu’elle ne fournit pas. La licence apporte une enseigne et une zone. Le recrutement, les outils, les fournisseurs et la communication locale sont à organiser : budgétez-les.

Négliger la prévente. Commencer à inscrire des adhérents avant l’ouverture aide le club à démarrer avec une base plutôt qu’à partir de zéro.

Signer trop vite. Le délai de lecture du document d’information est un temps de travail : utilisez-le pour faire relire le contrat et le prévisionnel, et pour rencontrer des exploitants.

10. Avant de signer

Service Public Entreprendre recommande, pour la franchise, de réaliser sa propre étude de marché, d’interroger des exploitants déjà installés et de consulter un avocat spécialisé. Ces conseils valent pour toute enseigne. Quelques questions sont particulièrement utiles à poser aux exploitants d’un club Magicfit : combien de temps il leur a fallu pour atteindre l’équilibre, si le budget réel a dépassé le budget prévu, et ce que la marque leur apporte concrètement.

Relisez aussi, avec votre avocat, la durée du contrat, son renouvellement, les conditions de sortie et de cession, et la définition de votre zone. Faites relire votre prévisionnel par votre expert-comptable. Ce sont deux dépenses modestes au regard de l’engagement, et ce sont elles qui vous protègent le mieux.

Préparez enfin une liste écrite de vos questions avant chaque rendez-vous, et notez les réponses. Comparez-les à ce que dit le document d’information : si une promesse orale n’y figure pas, elle n’engage personne. Ce réflexe simple vaut pour toute enseigne, et il est le meilleur moyen de signer en sachant exactement ce que vous achetez.

Enfin, prenez le temps. Un bon projet se mesure en mois de préparation, pas en jours. Une décision prise après avoir lu le document d’information, visité des clubs et chiffré son projet est une décision plus solide, pour vous comme pour la marque.

Sources

1. Magicfit. Document d’information précontractuelle, version 7, § 3 et § 8.12 ; montants selon le DIP en vigueur.
2. Service Public Entreprendre (DILA). Obligations du franchisé et du franchiseur dans le réseau de franchise, fiche vérifiée le 20 juillet 2023, lue le 31/10/2026. Consulter
3. Service Public Entreprendre (DILA). Devenir franchisé : les questions à se poser, fiche vérifiée le 20 juillet 2023, lue le 31/10/2026. Consulter

Pour aller plus loin

• Franchise salle de sport : le guide pour ouvrir son club
• Licence de marque salle de sport : ce qui la distingue d’une franchise
• Le coût d’ouverture d’une salle de sport
• Ouvrir un club Magicfit en licence de marque : le guide des 8 étapes